Il corso si propone di fornire alle imprese coinvolte strumenti concreti utili ed efficaci alle PMI export-oriented che vogliono internazionalizzarsi e che devono valutare l'entrata e/o lo sviluppo nei mercati esteri. In particolare nel corso verranno affrontate le seguenti problematiche, di interesse per PMI export-oriented: come classificare e scegliere i Paesi target in funzione della loro probabile attrattività per i settori di interesse e per valutare strategie di ingresso alternative sulla base di criteri rilevanti e coerenti con i punti di forza e debolezza delle aziende; come reperire e sfruttare informazioni specifiche per l’avvio delle attività operative di prospecting e direct marketing nei mercati esteri di interesse; come procedere con una corretta attivazione dei contatti in modo da attirare l’attenzione sul proprio nome e la propria gamma di prodotti.
- l'analisi di scenario;
- il processo di internazionalizzazione;
- la scelta dell’attività da internazionalizzare (cosa?);
- la scelta del mercato estero (dove?);
- la scelta della modalità di internazionalizzazione (come?);
- l’organizzazione interna e i pre-requisiti.