Strategie di Marketing per l’Internazionalizzazione

Riassunto del corso

Il corso fornisce strumenti operativi e metodologie per supportare le PMI export-oriented nel processo di internazionalizzazione. Attraverso un approccio pratico, i partecipanti apprenderanno come analizzare scenari internazionali, selezionare i mercati target più promettenti e definire strategie di ingresso efficaci. Vengono approfonditi i criteri per valutare l’attrattività dei paesi esteri in relazione al proprio settore e alle proprie competenze aziendali. Particolare attenzione è dedicata alla fase di prospecting e direct marketing, con tecniche per attivare contatti commerciali di qualità. Il corso integra elementi di organizzazione interna, evidenziando i prerequisiti necessari per avviare con successo attività all’estero. Al termine, i partecipanti saranno in grado di elaborare un piano di internazionalizzazione coerente con le proprie risorse e obiettivi.

Durata

30

cATEGORIA

Estero

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Destinatari

Il corso è rivolto a imprenditori, titolari e manager di piccole e medie imprese che desiderano avviare o sviluppare attività nei mercati esteri. Destinatari ideali sono i responsabili export, i marketing manager e i consulenti aziendali che supportano processi di internazionalizzazione. Anche i neolaureati in discipline economiche o manageriali, interessati a carriere nell’export management, possono trarre beneficio dal percorso formativo. La formazione è particolarmente utile per aziende con prodotti o servizi ad alto potenziale di esportazione, ma con limitata esperienza internazionale.

Obiettivi

Al termine del corso il partecipante sarà in grado di: 1) analizzare l’attrattività di paesi target utilizzando criteri oggettivi come stabilità politica, barriere tariffarie e potenziale di mercato; 2) selezionare la modalità di ingresso più coerente con le risorse aziendali e gli obiettivi strategici; 3) reperire e sfruttare informazioni specifiche per avviare attività di prospecting e direct marketing nei mercati di interesse; 4) attivare contatti commerciali efficaci per promuovere il proprio brand e la propria offerta; 5) valutare le competenze interne necessarie e organizzare la struttura aziendale per l’export; 6) identificare i rischi e le opportunità legati all’internazionalizzazione, definendo piani di mitigazione; 7) elaborare un piano operativo di ingresso su un mercato estero specifico.

Programma

Il programma affronta in modo integrato tutte le fasi del processo di internazionalizzazione. Si inizia con l’analisi dello scenario macroeconomico e competitivo, per comprendere le dinamiche globali che influenzano le scelte di export. Segue l’approfondimento del processo decisionale, dalla scelta del prodotto o servizio da internazionalizzare alla selezione dei mercati esteri più adatti, utilizzando modelli di valutazione come il PESTEL e l’analisi SWOT. Vengono poi esaminate le diverse modalità di ingresso (esportazione diretta, joint venture, investimenti diretti) e i criteri per scegliere quella più adatta alle caratteristiche aziendali. La parte operativa include tecniche di ricerca informazioni commerciali, strumenti di prospecting e direct marketing per contattare potenziali clienti esteri. Infine, si analizzano i prerequisiti organizzativi interni, come la struttura del team export e i processi logistici e amministrativi necessari per supportare le attività internazionali.

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