Al termine del corso il partecipante sarà in grado di: 1) analizzare l’attrattività di paesi target utilizzando criteri oggettivi come stabilità politica, barriere tariffarie e potenziale di mercato; 2) selezionare la modalità di ingresso più coerente con le risorse aziendali e gli obiettivi strategici; 3) reperire e sfruttare informazioni specifiche per avviare attività di prospecting e direct marketing nei mercati di interesse; 4) attivare contatti commerciali efficaci per promuovere il proprio brand e la propria offerta; 5) valutare le competenze interne necessarie e organizzare la struttura aziendale per l’export; 6) identificare i rischi e le opportunità legati all’internazionalizzazione, definendo piani di mitigazione; 7) elaborare un piano operativo di ingresso su un mercato estero specifico.